Empresa A
- Faturamento
- R$ 500 mil
- Margem
- 10%
- Lucro
- R$ 50 mil
Recuperação de lucro
Sua empresa trabalha muito. Mas quanto desse esforço realmente vira lucro?
Antes de buscar mais clientes, investir em marketing ou aumentar o faturamento, descubra quanto dinheiro sua empresa já gera — mas perde dentro da própria operação.
Recuperar lucro começa olhando para dentro.
Faturar não é a mesma coisa que ganhar dinheiro.
Sua empresa pode estar vendendo mais, atendendo mais clientes e trabalhando cada vez mais — e ainda assim terminar o mês com uma margem menor do que deveria.
Mais clientes
+Mais vendas
+Mais trabalho
não necessariamente significa
Mais lucro
Porque entre o faturamento e o lucro existe a operação.
E é justamente dentro dela que parte do dinheiro pode estar desaparecendo.
E se, antes de procurar mais dinheiro fora, você recuperasse o dinheiro que já está perdendo dentro da empresa?
Crescimento sem eficiência
Buscar mais faturamento sem estancar as perdas pode apenas aumentar o problema.
Quando uma empresa cresce com processos ineficientes, ela pode levar os mesmos desperdícios para uma operação maior.
Empresa B
- Faturamento
- R$ 500 mil
- Margem
- 15%
- Lucro
- R$ 75 mil
Mesmo faturamento. R$ 25 mil a mais de resultado.
Crescer a margem também é crescer.
Os valores acima são apenas um exemplo matemático ilustrativo.
A matemática da recuperação de lucro
R$ 1 de lucro recuperado é R$ 1 a mais no resultado.
Quando a empresa elimina uma perda recorrente de R$ 10 mil, não precisa vender R$ 10 mil a mais para obter o mesmo impacto no resultado.
Opção 1 — Buscar nova receita
Para gerar R$ 10.000 adicionais de lucro, uma empresa com margem líquida de 10% precisaria gerar:
R$ 100.000
em novas vendas.
versus
Opção 2 — Recuperar lucro
Eliminar R$ 10.000 em perdas recorrentes gera:
R$ 10.000
de melhoria no resultado.
R$ 100.000 em novas vendas=R$ 10.000 em lucro recuperado
mesmo impacto de R$ 10.000 no resultado
Exemplo ilustrativo considerando margem líquida de 10%. O impacto real depende da estrutura econômica de cada empresa.
R$ 1 de perda recorrente efetivamente eliminada pode representar R$ 1 de melhoria no resultado operacional, antes de efeitos tributários e financeiros aplicáveis. Lucro, caixa, capital de giro e timing financeiro são dimensões distintas e cada perda tem natureza própria.
Recuperar lucro não significa sair cortando tudo.
Cortar custos indiscriminadamente pode destruir capacidade, experiência do cliente e até receita.
O objetivo é eliminar aquilo que consome dinheiro sem gerar valor.
Corte de custos
“Quanto podemos gastar menos?”
versus
Recuperação de lucro
“Onde estamos colocando dinheiro, tempo e capacidade sem receber o retorno correspondente?”
Oito territórios
Onde procurar dinheiro que está escapando da operação?
Processos
Retrabalho, etapas desnecessárias, erros, esperas e atividades que não agregam valor.
Pessoas e capacidade
Horas improdutivas, gargalos, distribuição inadequada de trabalho e capacidade subutilizada.
Compras
Preços, volumes, fornecedores, frequência de compras e condições comerciais.
Estoque e insumos
Excesso, perdas, vencimentos, desperdícios e capital parado.
Precificação
Serviços ou produtos que consomem mais recursos do que o preço consegue remunerar.
Comercial
Descontos, oportunidades perdidas, conversão, mix inadequado e falhas no processo de venda.
Contratos e despesas
Serviços recorrentes, assinaturas, contratos e despesas que deixaram de fazer sentido.
Estrutura
Equipamentos, espaços, tecnologia e capacidade instalada utilizados abaixo do potencial.
O dinheiro raramente está perdido em um único lugar. Normalmente ele está espalhado pela operação.
O problema pode não estar em quanto entra. Pode estar em quanto escapa antes de chegar ao resultado.
Faturamento
− retrabalho
− desperdício
− ociosidade
− desconto
− erro
− estoque
− processo
− compra
− capacidade
Lucro
Representação conceitual. A proporção de cada perda varia conforme a operação.
Método Hunter
Primeiro encontramos. Depois recuperamos.
- 01
Rastrear
Entender como dinheiro, tempo e recursos percorrem a empresa.
- 02
Encontrar
Identificar perdas, desperdícios e oportunidades de margem.
- 03
Quantificar
Transformar problemas operacionais em impacto financeiro.
- 04
Priorizar
Separar pequenas economias das oportunidades que realmente podem mudar o resultado.
- 05
Recuperar
Implantar ações para eliminar ou reduzir as perdas prioritárias.
- 06
Medir
Verificar quanto resultado efetivamente foi recuperado.
Problema operacional
→Impacto financeiro
→Ação
→Resultado
Priorização
Nem toda economia vale o esforço.
Encontrar cinquenta oportunidades não significa executar cinquenta projetos.
A Hunter prioriza aquilo que combina impacto financeiro, velocidade de implementação e esforço.
Alto impacto
+
Baixo/médio esforço
+
Resultado mais rápido
=
Prioridade
Primeiro buscamos as oportunidades capazes de colocar dinheiro de volta no resultado mais rapidamente.
Estanque as perdas. Depois acelere o crescimento.
Etapa 1 — Recuperar
- Eliminar perdas
- Melhorar margem
- Liberar caixa
- Organizar operação
↓
Etapa 2 — Crescer
- Novos clientes
- Novos serviços
- Novas receitas
- Novos negócios
Uma empresa mais eficiente transforma uma parcela maior de cada nova venda em resultado.
Primeiro protegemos o que você já conquistou. Depois buscamos o que ainda pode ser criado.
Recuperar lucro é apenas o começo.
Depois de reduzir os principais vazamentos da operação, a Hunter pode olhar para o outro lado da equação: encontrar novas fontes de receita.
- 01
Recuperar lucro
- 02
Fortalecer a operação
- 03
Liberar caixa
- 04
Encontrar oportunidades
- 05
Criar novas receitas
- 06
Crescer
Eficiência protege o resultado. Novos negócios ampliam o resultado.
Para quem é
Para empresários que olham o faturamento e pensam: “Com tudo o que trabalhamos, deveria sobrar mais.”
Esta abordagem faz sentido especialmente para empresas que:
- possuem faturamento relevante, mas margem apertada;
- cresceram sem revisar seus processos;
- sentem que a estrutura ficou cara;
- possuem muito retrabalho;
- trabalham no limite da equipe;
- não sabem exatamente onde perdem dinheiro;
- querem melhorar o caixa antes de investir mais em crescimento.
Primeiro passo
Descubra onde o lucro da sua empresa está escapando.
A Hunter analisa sua operação para identificar onde podem existir perdas de margem e quais oportunidades merecem ser investigadas primeiro.
Quero investigar minhas perdas
Começamos entendendo o negócio, os números e a operação.
Você pode procurar o próximo R$ 1 fora da empresa. Ou descobrir primeiro quanto está deixando escapar dentro dela.
Hunter — Engenharia de Negócios
Da oportunidade ao resultado.